L’émission Qui veut être mon associé ? attire chaque saison des dizaines d’entrepreneurs venus présenter leur projet devant des investisseurs expérimentés. Le principe paraît simple à l’écran : quelques minutes de présentation, des questions, puis une négociation pouvant déboucher sur un investissement. En réalité, le tournage est bien plus long et beaucoup plus structuré que ce que la diffusion télévisée laisse apparaître.
Les séquences diffusées à l’antenne durent généralement entre 10 et 15 minutes, mais chaque passage d’entrepreneur devant les investisseurs peut durer entre 40 minutes et plus d’une heure. Une grande partie des échanges est donc coupée au montage afin de conserver un rythme dynamique pour la télévision.
Le tournage se déroule dans un lieu industriel emblématique : les anciennes usines de Christofle situées à Saint-Denis. Cet espace a été aménagé pour accueillir le plateau de l’émission et les zones techniques nécessaires à la production.
Un principe clé : les investisseurs découvrent les projets en direct
L’une des particularités de Qui veut être mon associé ? repose sur la découverte des projets en temps réel. Les investisseurs présents sur le plateau ne connaissent pas les entreprises avant le début du pitch.
Lorsque l’entrepreneur entre sur scène, les membres du jury découvrent simultanément :
- le produit ou service présenté
- la valorisation demandée
- le montant de l’investissement recherché
Ce fonctionnement vise à obtenir des réactions spontanées et naturelles, sans préparation préalable.
Les investisseurs peuvent alors poser toutes les questions nécessaires afin de comprendre :
- le modèle économique
- les marges
- la stratégie de développement
- la structure financière de l’entreprise
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Des séquences beaucoup plus longues que ce qui est diffusé
Dans la version diffusée à la télévision, les échanges semblent rapides. En réalité, les discussions peuvent être très longues.
Chaque passage d’entrepreneur peut durer :
- 40 minutes minimum
- plus d’une heure pour certains projets
Les investisseurs analysent en détail plusieurs aspects du projet :
- chiffre d’affaires actuel
- coût d’acquisition des clients
- rentabilité
- structure juridique
- potentiel de croissance
Les négociations peuvent ainsi s’étendre sur de longues discussions avant qu’une proposition d’investissement soit formulée.
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Aucun droit à l’erreur pendant le tournage
Le tournage de Qui veut être mon associé ? se déroule dans des conditions proches d’une présentation réelle devant des investisseurs.
Contrairement à certaines émissions de télévision, il n’y a généralement pas de seconde prise. L’entrepreneur doit donc réussir son pitch dès la première tentative.
Pour éviter les décisions trop rapides, un espace surnommé “le cocon” est parfois utilisé. Cette zone permet aux investisseurs de discuter entre eux et de réfléchir à une proposition d’investissement avant de revenir face à l’entrepreneur.
Un rythme de tournage très soutenu
Le tournage de l’émission s’effectue sur plusieurs jours avec un planning très dense.
En moyenne, la production enregistre environ six présentations d’entrepreneurs par jour. Chaque séquence nécessite :
- l’installation du décor du projet
- la préparation technique
- le passage complet devant les investisseurs
- la captation des réactions et échanges
Ce rythme explique pourquoi de nombreuses présentations ne sont finalement pas diffusées à la télévision, faute de place dans les épisodes.
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Une préparation importante avant le passage sur le plateau
Avant de participer à Qui veut être mon associé ?, les entrepreneurs suivent plusieurs étapes de préparation.
Des coachs accompagnent les candidats afin de travailler différents aspects du pitch :
- la présentation du produit
- la structure du discours
- la clarté des chiffres financiers
- la cohérence de la valorisation
Cette préparation permet aux entrepreneurs de présenter leur projet de manière concise et compréhensible pour les investisseurs.
Cependant, même avec cet accompagnement, les candidats ne connaissent ni les questions exactes ni les réactions du jury avant leur passage.
Le moment décisif : la négociation avec les investisseurs
Après le pitch et les premières questions, les investisseurs peuvent décider de faire une offre.
Plusieurs scénarios sont possibles :
- un seul investisseur propose un financement
- plusieurs investisseurs souhaitent entrer au capital
- aucune offre n’est formulée
Dans certains cas, les investisseurs peuvent également s’associer entre eux pour financer un projet.
La négociation porte alors sur plusieurs éléments :
- le montant investi
- le pourcentage de capital cédé
- le rôle futur de l’investisseur dans l’entreprise
Ces discussions peuvent durer longtemps avant qu’un accord soit trouvé.
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Le “deal” ne s’arrête pas à la télévision
Même lorsqu’un accord est conclu sur le plateau de Qui veut être mon associé ?, l’investissement n’est pas immédiatement finalisé.
Après le tournage, les investisseurs lancent une phase appelée due diligence, une procédure classique dans le monde du capital-investissement.
Cette étape consiste à vérifier :
- les comptes de l’entreprise
- la structure juridique
- les contrats commerciaux
- les chiffres de vente annoncés
Si certaines informations ne correspondent pas à ce qui a été présenté, l’investissement peut être modifié ou annulé.
Une ambiance bienveillante mais des questions très précises
Les participants décrivent souvent l’ambiance du tournage comme bienveillante, mais les investisseurs restent très exigeants sur les aspects financiers.
Les questions portent fréquemment sur :
- la rentabilité réelle de l’activité
- le coût de production
- les marges
- les perspectives de croissance
Les entrepreneurs doivent donc être capables de répondre précisément à des questions très techniques.
